营销策划

营销策划精华(6篇)

营销策划 篇1

一、活动名称

蓝月亮·CCTV国家品牌计划——河南科技学院新科学院公益营销大赛

二、活动目的

社会实践活动是大学生学习实践的一部分，通过本次营销大赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合，更好地掌握相关专业知识，以便适应未来社会对专业知识人才的需求，在创团队营销过程中，激发我院学生的创新创业能力、主动精神、商业精神、团队精神以及市场经济思维。与此同时，本次公益性营销大赛也可以锻炼同学们的策划书撰写与PPT制作汇报能力，为尽快地适应各项工作做好铺垫。

三、活动主题

创新营销模式，绽放青春思维

四、主办单位

河南科技学院新科学院团委

五、承办单位

新科学院管理系团总支

六、协助单位

蓝月亮（中国）有限公司

七、参赛对象

河南科技学院新科学院全日制在校生

八、工作人员

管理系学生会成员

九、活动内容

1.活动形式

（1）公益实战营销（占80%）

（2）公益营销方案分享（占20%）

2.活动时间

20xx年5月11日--20xx年6月9日

3.赛程简介

3.1.报名期：

5月11日--5月17日晚19:00（七天）

3.2.培训期：

5月18日（一天）

3.3.海选期：

5月19日--5月20日（资料审核、物资准备、团队分组）

3.5.实战营销期:

5月21日--6月3日（14天）

3.6.营销方案分享会：

6月9日（营销方案PPT汇报、颁奖典礼）

十、活动流程

1.参与报名：（5月11日--5月17日）

新科学院全日制在校生以团队（3--6人为一个参赛团队）或个人形式参赛， 参赛者可根据个人实际情况自由组队，不限系别、专业、年级，每个参赛团队

限3--6人。

2.报名方式：（注：详细报名表见附录。）

（1）报名点报名（学生可到管理系设定的报名点进行报名）

报名地点：11号女生宿舍东侧

第二学生餐厅门口

报名时间：5月11日--5月17日下午18:00

（2）系内报名（各系领取报名表进行报名，由各系实践部负责宣传通知本系学生，积极汇总本系报名情况，最后将本系报名结果压缩成压缩包（文件命名为：xx系xx支参赛团队）于5月17日晚19:00之前发送至管理系学生会官方邮箱：xkxyglxxsh@126.com），参赛者提交报名表命名格式为：蓝月亮营销大赛++系别+团队名称+队长姓名

（3）网络报名（通过微信公众平台--“新科管理新青年”根据相关提示填写基本信息提交报名信息）

3.培训准备阶段：（5月18日）

活动承办方于5月18日当天邀请蓝月亮公司及相关专业老师对所参加营销大赛的所有团队进行面对面指导培训，传授销售技巧，使得各销售团队在销售期间能销售、会销售。

4.正式比赛（5月19日--6月3日）

（1）项目：本次比赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段。

（2）阶段介绍：

①初赛（5月19日-5月20日）：各参赛者于5月19日晚20:00前将本团队的报名表及团队营销方案纸质版装订一起，交送至管理系办公室（12#211）值班处，由评审老师从创新意识、经营思路、商业模式等方面对营销方案进行评选，初选合格的'队伍将于5月20日通知参加复赛。

②复赛（5月21日-6月3日）：进入复赛的参赛者即进入实战营销阶段。公益实战营销，包括线上实战、线下实战；各参赛者必须遵循《市场交易法》等相关法则规定，在遵守法律校规校纪的基础上进行多模式销售，实战营销阶段于6月3日19:30结束。

②决赛（6月9日）：根据复赛参赛情况选出前11支参赛队伍进入决赛，决赛比赛成绩以两部分综合为准（实战营销成绩占80%，营销策划方案展示占20%），评委结合实战营销成绩、PPT制作与汇报及营销策划方案进行现场打分，并评出奖励等。

（3）评分规则：

参赛队伍最终得分=实战营销额/实战全部队伍最高营销额*100*80%+营销策划方案讲解得分（总分100分）*20%

六、评委及奖项设置

1、评委：学校营销大赛指导老师、蓝月亮方评委

2、奖项设立：

（1）团体奖励：（6名）

冠军（2名）：公益环保奖金1000元+本团队销售金额8%+院级荣誉证书+蓝月亮（中国）有限公司实习机会

亚军（2名）：公益环保奖金500元+本团队销售金额8%+院级荣誉证书+蓝月亮（中国）有限公司实习机会

季军（3名）：公益环保奖金200元+本团队销售金额8%+院级荣誉证书+蓝月亮（中国）有限公司实习机会

优胜奖（5名）：院级荣誉证书+蓝月亮（中国）有限公司实习机会

（2）公益营销方案演讲优胜奖（3名）

院级荣誉证书+蓝月亮（中国）有限公司实习机会

注：最终解释权归管理系团总支及蓝月亮（中国）有限公司所有。

新科学院团委

管理系团总支

蓝月亮（中国）有限公司

营销策划 篇2

一、计划概要

1、20xx年XX月-20xx年初石材销售目标6万平方；

2、稳定代理销售3-5个，稳定产品的市场占有量；

3、公司产品打进本省及河北市场，趋合市场导向及价格主流；

4 稳定本省及河北市场，巩固市场健康成长，由点及 面辐射西北，开辟新市场，拓宽产品营销渠道。

二、营销状况

公司目前由于前期销售指导思想及销售研判的影响，公司主要精力投入于内销使用及库存。产品未能真正走向市场，接受市场检验。此外，部分主动接触客户也因价格等原因未能与我公司达成贸易协议。致使目前公司销售工作滞后，产品大量积压。

三、营销目标

1.公司石材产品应以长远发展为目的，力求扎根河南，拓展河北。20xx年全年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为 万元；

2.努力使公司挤身成为已成熟石材市场的主要产品供应商;大大提高公司知名度；

3.以公司目前花岗岩产品为主带动其他石材产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，至20xx年3月达到销量6万平方，取代省内同水平产品的一部分市场。

< ……此处隐藏9068个字……但是，我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度明显不够， 开发出的绿色食品数量小、品种少、结构不尽合理, 导致绿色食品市场供应不足, 严重影响了消费者的消费需求。目前我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度不够, 相对于农产品和食品总量来说, 绿色食品发展的规模、生产总量和开发面积都比较小。据中国绿色食品发展中心提供的数字, 20xx年一年的时间, 石家庄地区绿色食品产量仅仅136384.7吨，有机食品仅仅1657.6吨。对于总人口达到 1276.37万人的石家庄来说太少了。这同时也说明了绿色有机食品市场前景的广阔，这既给了我们公司一定的机遇也给了一个巨大的挑战。

三、物流供应链的重要性

绿色食品产销脱节, 使得绿色食品销路不畅。受绿色食品原料基地的限制, 绿色食品生产企业大部分位于经济落后、交通闭塞的边远山区, 而绿色食品的消费群体主要集中在大中城市, 生产者和消费者的空间距离降低了企业对消费市场了解的程度, 加上目前我国大部分绿色食品企业缺乏对市场的调研, 盲目生产、盲目跟风, 使得绿色食品销路不畅, 绿色食品企业经济效益不明显, 这是造成产销脱节的主要原因,同时生产者和消费者的空间距离又增加了绿色食品企业的供货困难。

所以，想要做好做大绿色产品的销售工作，物流供应链必须完善，且绿色蔬菜的特性又要求了物流要当天到达，这就又提高了对物流供应链的要求。

综上，选一个好的物流很有必要。

四、提高营销观念, 形成一定的销售策略，加大广告促销

我国绿色食品市场企业营销存在工作滞后、营销网络不完善、市场信息不健全、营销管理人员素质低等影响因素, 导致营销效果低下。具体表现为:

1、 不注意消费者需求已向高层次、多样化发展, 仍以单一的初级产品行销市场。

2、 不注重产品内在质量和外在包装的统一, 失去视觉上的优势和吸引力。

3、 绿色食品尤其是初级产品和半成品如蔬菜、水果、肉制品等无显著的商标和品牌, 无法加深消费者对产品的质量印象和识别。

4、 我国传统的农产品营销者固守, 酒香不怕巷子深等客上门的经营观念, 不做广告或不善于做广告, 缺乏强有力的促销。

绿色食品市场营销涉及面广泛, 涵盖国内外等众多食品市场、超市, 而且与绿色食品生产、加工、运输、储藏等都有密切关联, 所以搞好绿色食品营销工作是一项系统工程, 针对影响绿色营销的包装、渠道、促销、政策因素, 提出相应的策略, 从而使企业真正做到从可持续发展的高度来组织市场, 满足消费者对绿色营销的需求, 从而为社会所接受。

（一）包装策略

在产品策略方面, 采用绿色包装, 并且在开发绿色食品这一核心产品的同时, 还要注意: 1、 在品牌名称和品牌设计方面, 要注意简练醒目, 易读易记; 容易对绿色、健康产生联想。2、 因为良好的包装是一个无声的推销员, 它可以传达企业的理念和管理信息。在产品的包装上, 要采用绿色包装, 除了包装材料无污染外, 还要注意在具备包装功能条件下, 用料最省,节约资源和能源, 包装废弃物最少; 包装易于回收、能够再利用, 进行再循环; 包装物焚烧时不产生毒气或形成二次污染; 包装材料使用后在自然界中能够自行降解, 可以回到自然界可吸收的状态, 不对消费者及环境产生危害;包装材料能保证内装物的质量不受损害。包装材料一般采用纸制材料和容易降解的塑料, 要方便、透明, 包装方式可以是散装、小包装、中包装, 以方便新顾客试用, 老顾客减少购买次数、以便长期食用。包装的外观设计要贴近自然, 多以绿色食品本身的某一时期的照片作为包装的主体。

(二)产品策略

首先，从生产过程着手, 选择一定地域和场所, 根据IS014000 标准的要求, 建立绿色食品生产和加工基地。根据绿色食品的生产与加工要求, 严格质量保证和环境控制, 确保从生产和加工源头满足绿色要求。其次, 通过建立或入驻专业的绿色食品批发市场或专职的'物流配送系统, 形成由专业批发市场、专职的绿色食品配送系统为主体的融批发、加工、配送、商品检验、卫生检疫服务为一体的综合物流体系。最后, 根据市里及县里不同类型、不同层次消费群体的要求和公司的特点, 分别建立代理商、 零售店用户、超级市场用户或专卖店用户的绿色食品营销渠道网络。这样, 可以更好地适应绿色食品多种类、用户需要多层次的特点。用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以绿色食品的销售带动绿色拓展及其他产品的销售，以绿色拓展及其他产品的项目促进绿色食品的销售。

(三)促销策略

促销起着诱导需求、创造需求的作用。在促销策略上, 我们应该开展绿色促销、绿色拓展。可通过举办绿色食品展销会、洽谈会、免费采摘、拓展运动等形式, 扩大绿色食品与经销商和消费者的接触面, 通过绿色信息的传递, 树立公司和产品的绿色形象, 促进公司绿色食品的销售; 制作购买绿色广告, 宣传绿色产品, 塑造公司的绿色形象, 把绿色食品和绿色拓展信息传递给广大消费者, 拉近与消费者的距离,刺激消费需求; 开展绿色食品讲座、开展绿色食品户外拓展、散发绿色食品宣传册, 搞好绿色公共关系。绿色公关是树立企业及产品绿色形象的重要传播渠道。在绿色营销中, 公司应通过良好的公共关系, 显示自己在绿色领域的努力, 在消费者心目中树立良好的公司形象。通过绿色食品的免费尝试、派送、折扣等形式将产品很快渗透到消费者中。另外还可以通过阳光营销、口碑营销、关系营销等技巧维持老顾客, 吸引新顾客, 提高市场占有率, 实现持续营销和发展。

（四）价格策略

高品质，高价格，高利润空间为原则。制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保分销商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的灵活性。

（五）渠道策略

渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议。B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签分销商的名字。

（六）人员策略

营销团队的基本理念： A.开放心胸。B. 战胜自我。C.专业精神。

1.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

2.内部人员的报告制度和销售奖励制度

3.以专业的精神来销售产品。价值=价格+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

4.编制销售手册。其中包括代理分销的游戏规则，品牌支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。